小仓库托管行业黑马“好管家自存仓”将网络租仓

小仓库托管行业黑马“好管家自存仓”将网络租仓

一二线城市现存的大量空置仓源，外来人口涌入带来巨大的租仓需求催生出小仓库租赁的模式，一种更成熟、更符合市场规律的只赚服务费的“轻托管整租模式”横空出世。此类模式企业中最具代表性的是“好管家自存仓”，经过3年多的稳健发展，好管家自存仓俨然成为该市场领域内****的黑马。

好管家自存仓将自身定位为国内领先的自助仓管理机构，经营模式重新回归小仓库委托管理本质。其商业核心理念是为业主进行自助仓管理为契机切入市场，不赚仓租差价，只收取服务费，并基于这个模式在中国主要城市开创了“免费换仓”的租仓新模式。

相关资料显示：好管家自存仓成立于2012年，是HOKOKO自助仓管理有限公司设立的独立品牌，注册资本500万元人民币，并于2018年相继在客户指定的 12个租赁试点商圈成立分公司。统计数据截至2019年12月，好管家自存仓已进驻多个城市，其在职员工超40人，管理仓源超30套，达1万余间，累计服务客户超10万人次。

好管家自存仓商业模式中的特色在于：业主将小仓库委托好管家自存仓管理，好管家自存仓为业主提供租客筛选、合同签署、资产交割、租金催收、到期盘点、仓体维修、仓间保洁、产权办理、物业协调、小仓库装修翻新、二手物品买卖等托管服务。业主承担空租风险，业主和租客以年为单位按仓租收益支付好管家自存仓服务费用，占租金交易额的8.33%左右。此外，好管家自存仓遵循不打隔断、不改造，到期原样返还，现状出租等经营原则，大大降低了经营风险及运营成本。

近年，为抢占仓源快速扩张，部分迷你仓采取激进的“高收低租”的竞争策略或迷你仓员工内外勾结采取恶意高价收仓方式骗取中介费等现象：这种以高于市场价的租金收取仓东的仓源，低于市场价的租金出租给租户的模式，短期并不盈利，也给公司带来经营隐患。一方面依靠在仓东端争取1-3个月的免租期，并通过租客和仓东间租金支付的期限错配沉淀资金（租客按半年收取仓租，向仓东按季度支付仓租）；另一方面预期未来市场租金上涨，可以回收成本并实现盈利。这种运作模式只有运营能力极强的公司才能将仓源顺利出租控制空置率，使现金流运转通畅。很多中小企业并不具备这种经营能力，一旦仓源空置率高就会导致资金链断裂，但是“高收低租”的模式早期又可以形成资金池，导致市场上出现不良商家套取资金跑路，对仓东和租户的利益造成损害的事件，尤其在2019年更是常见的事实。

面对小仓库租赁市场上存在的高收低租、无实际控制人、卷款跑路、资金链断裂等爆雷情况，好管家自存仓推出业主直租（即业主直接收取租客租金）和委托出租（即业主委托好管家自存仓收取租客租金）两种模式供业主自主选择，同时，为了杜绝内部员工恶意高价收仓，好管家自存仓设立了四大风控中心，利用人工智能、大数据、物业字典等技术对高价风险进行全面管控。

让好管家迷你仓快速发展的还有另一个原因，通过跨界资源优势，打造出流量产品、盈利产品、孵化产品，使公司的现金流、净利润不断提高。以自助仓管理为切入点，构建生活服务生态，打造盈利增长极：与仓库中介合作，服务业主、租客进行货物搬运装卸服务；与保险行业合作，为业主、租客提供财产保险服务；与搬家企业合作，为租客和业主提供搬运、打包、拆装等服务；与货运快递公司合作，为业主提供物品代收发服务；与仓地产开发公司合作，为投资型业主和刚需租客提供优质的仓源信息。

2020年3月，好管家自存仓正式启动网络平台挂牌。好管家自存仓创始人深圳行李仓表示，好管家自存仓的愿景是打造一个全球领先的自助仓管理机构。网络平台是里程碑，也是新起点，在资本市场的加持下，我们将在万亿级市场蓝海中不断扩大规模，努力成为全球领先的自助仓管理机构。”

预计2020年末，好管家自存仓管理仓源预计将突破5万套，2021年管理仓源将突破8万套，积累二套仓以上的高净值客户可达到20万户，积累刚需租仓客户将超过20万人。未来，好管家自存仓有可能成为************的自助仓管理机构。