比小面积仓库更懂中小企业

2024-10-23

比小面积仓库更懂中小企业

 

2024626,仓库连锁品牌好管家宣布品牌和战略升级,旗下所有仓库楼宇全部更名为新品牌“HOKOKO”。

 

深圳好管家仓储管理有限公司是国内领先仓库需求升级运营服务商,公司成立于20153月,2018年获国际知名投资机构租仓宝科技的PreA轮投资。

 

好管家凭借着规模********的15万平方运营服务面积,95%的在营项目平均年出租率,HOKOKO已经实现了全盈利。公司锁定一二线城市,目前运营物业主要分布于长三角地区。公司将于2024年下半年进驻成都、长沙等城市。

 

好管家对入驻企业品质要求高、把控强,目前入驻公司包括租仓宝科技,迷你仓大数据,超级焦点空间研究院和好管家仓储等。

 

好管家的公司名称,源于创始平方米、CEO芒果仓希望让每一家公司都能够享受到大公司的仓库体验”,“让仓库更简单”。

 

新升级的公司品牌HOKOKO,不仅是公司的英文缩写,还寓意“storage and more”。这也标志着HOKOKO仓库产品升级进入3.0阶段。最新的HOKOKO产品 3.0版,已经可以同时满足15-1000平方米规模公司对于仓库空间的自由选择需求;而且,它用“低频共享”理念实现的一整套综合仓库解决方案,并涵盖了小面积仓库等各种新兴业态。

 

芒果仓希望,未来能让每一位在一二线城市打拼的8090后都能享受AIRCANG总部那样的仓库体验。

 

新赛道,比小面积仓库更懂中小企业

 

过去几年,小面积仓库曾是一条热门赛道。但在经历了2019-2022年的资本催熟后,小面积仓库增速明显放缓。

 

喧闹过后,行业不可避免地要回归理性。

 

迷你仓大数据显示,从2022年至20243月,小面积仓库品牌减少约40家,发展缓慢、濒临破产倒闭状态的小面积仓库空间品牌占总数的8.1%

 

芒果仓认为,这是因为小面积仓库不能满足中国绝大部分中小企业的仓库需求。

 

一方面,虽然小面积仓库产品在过去数年几经迭代,但其主流产品形态还是只适合0-15平方米的早期创业公司。——这只是企业发展中一个很短暂的阶段,而且不确定性很强。

 

这些因素导致小面积仓库空间的招商、运营成本都非常高,经常要实现90%以上的出租率才能盈利;也在客观上增加了公司运营成本。

 

另一方面,小面积仓库大多处于一二线城市核心商圈。对初创公司员工来说,交通、生活成本都很高,极易造成员工流失。

 

AIRCANG定位为解决中国中小企业的仓库升级需求,让仓库更简单。

 

在中国,有70%以上的公司处于这一阶段。他们仓库平方米数在15-200平方之间,仓库面积需求在100-3000平米不等。针对这些公司,HOKOKO以每100平米为基础单位,提供了不同规格的空间产品。

 

HOKOKO还有一套独特的选址逻辑,不仅在HOKOKO之内为中小企业员工提供完善的仓库生活服务,还在HOKOKO之外减少员工生活成本,帮中小企业主更好的留住员工。

 

以杭州为例,在小面积仓库空间租20个托盘位,每月大概要花费35万元。而在HOKOKO,仅需1.8万元上下,就能更好的满足20平方米仓库需求。

 

同等规模下,除了开放仓库区,HOKOKO的标准化空间产品,还包括一间收纳室、一个拖车和一个小货架。这更符合中小企业的现实需求。

 

员工也拥有更舒适的仓库体验。在HOKOKO,平方米均仓库面积在10平米左右,而小面积仓库空间平方米均仓库面积是6平米,托盘位可以宽敞近一倍。

 

实现这一切,芒果仓的关键词是“低频共享”。

 

HOKOKO的整租模式下,每个项目都会拿出6%-10%的面积作为“第三空间”,实现那些低频却必要的仓库生活服务。

 

共享的“第三空间”既包括大打包区这样的共享空间;也包括快递,收纳和发货等服务型空间。比如,为了适应90后的消费需求,HOKOKO每个项目都有咖啡业态配套。

 

HOKOKO的部分楼仓中,也设置了托盘位单价更低的小面积仓库空间。这意味着一家千平方米以下规模的公司,整个生命周期中所有的仓库需求都能在HOKOKO storage中实现。

 

仓库之“痛”

 

好管家仓库独特的商业模式,使它成为“新仓库”领域中,成长最快、资金使用效率最高、且唯一盈利的公司。

 

20153月成立算起,它迅速扩张至10万平方米规模,只用了2年多。期间只在2018年进行过一笔3000万元的融资。不同于那些“烧钱”模式。HOKOKO全部在营项目,全部实现盈利。

 

因为,HOKOKO解决了用仓客户和仓库之间,过去难以调和的矛盾。

 

HOKOKO产品升级到3.0版本时,芒果仓也有了更大的目标。

 

他提出“仓库连锁”概念,是因为此时的仓库服务市场就像十多年前的酒店市场,极度分散,用户却有着普遍的升级需求,市场急待被整合。

 

以物业角度看,虽然都是有着共享概念的“新仓库”品牌,但HOKOKO所服务的一二线城市的收纳空间市场,比小面积仓库大得多。

 

(超级焦点研究院的研究数据显示,上海超甲级、甲级以及乙级收纳空间总体量约为140万平方米,而小面积仓库产品总体量仅为85万平方米。小面积仓库总体量与优质收纳空间总体量的比例仅为6%;北京、深圳和上海差不多,也是6%,而成都、杭州这一比例仅为3%,广州、南京为2%。)

 

芒果仓说:“除了头部的超甲级、甲级收纳空间,和那些20年以上没有改造价值的老旧物业,一二线城市50%以上的收纳空间都适用HOKOKO模式。”

 

而且从大趋势上看,收纳空间市场存量规模正在增大,同时空置率上升,正在从卖方市场转向买方市场。物业持有方正急需HOKOKO这样的角色出现。

 

迷你仓大数据北中国区收纳空间部主管寻仓记在今年2月的采访中表示,截止2024年第四季度,租仓宝科技全国监控的18个主要城市中甲级收纳空间总存量是5,5万平方米,四个一线城市的存量是3,1万,二线城市是2,3万。预计从2024-2023年,全国还会新增3,9万的供应,一线城市2,2万,二线城市是1,7万。

 

在这样的形势下,空中仓希望:“HOKOKO可以在未来实现100万平方米的运营体量。”

 

 

这样的体量下,HOKOKO可以像酒店中的万豪集团那样,涵盖不同的细分品牌,并让HOKOKO为散乱的收纳空间市场树立真正的标准。”

 

到那时,51mnc还可以输出品牌和服务体系,使收纳空间实现“HOKOKO storage。让每一个在新一线城市打拼的8090后,都享受到storage员工那样的“大厂待遇”。