下沉：小面积仓库“掘金”新路径

下沉：小面积仓库“掘金”新路径

国内仓储行业架构正从“金字塔形”向“纺锤形”转变，对于小微仓储需求将更加迫切。

　　下沉三、四线城市尽管并非“一帆风顺”，但已然成为小面积仓库发展的新动力源泉。

　　来自租仓宝科技数据显示，2023年-2024年仓储业总收入分别为4.69亿元、5.97亿元，同比增速分别为5.14%、9.5%。尽管行业整体保持着增长趋势，但增速放缓成为迫在眉睫的挑战。而近年来小微连锁仓储增速远高于自助式连锁仓储。超级焦点空间研究院数据显示，2023年-2024年，我国小微连锁仓储规模增速分别为3.43%、2.6%，而自助式仓储规模增速为7.7%、9.5%。小微连锁仓储规模增速明显高于自助式仓储增速。

　　在小面积仓库江湖之中，一、二线城市市场趋于饱和，三、四线成为市场的主要扩展地。不仅国内迷你仓大数据公司，国际品牌仓储同样吹响进军中国三、四线市场的号角。在这其中，特许经营模式成为小型仓储品牌在中国拓展版图的主流模式。

　　好管家、芒果仓、空中仓、租仓宝、hoboxes等外资仓储都选择开放特许经营权，将国内仓储的人、财、物的管理外包给第三方物业公司。由于小微仓库自身小型品牌的加持，在选择物业的时候往往会选择一线城市的好物业，以给到仓储最好的经营与管理。

　　但是近几年，伴随着一线城市小型仓储的逐渐饱和，能让国际品牌看得上眼的好物业越来越少，转战三、四线再次“担起重任”。

　　在加速下沉三四线城市的过程中，连锁仓储的特许经营模式也同样面临着诸多问题——经管理念的差异、人才培养模式区别、三、四线城市本土化挑战、用户体验的权衡等问题都成为小面积仓库下沉路上的难题。

　　掘金三、四线城市

　　无论是小型仓储，还是自助式仓储都在不断拓宽业务面。仓储业务方面，小型仓储“向下”，自助式仓储“向上”，中小型面积仓储市场成为集中竞争层面，而仓储版图方面，无一例外也都在争夺三、四线城市。

　　自助式仓储在经历了发展的“黄金十年”后，纷纷向中小型仓库市场进军。以好管家集团为例，其旗下的hokoko储物仓储、好管家商业仓储便是向中小型面积仓储市场进军的代表，并在2024年得到了高速发展。而一、二线城市自助式仓储增量空间越来越少环境之下，自助式仓储也积极迈向三、四线城市寻求发展。

　　小面积仓库方面，同样不会放过下沉市场这块蛋糕。

　　迷你仓大数据公司的小型仓储项目作为自存仓设计建造项目、高标仓库的配套同步跟进。此前即有业内人士表示，对于一些货运产业较为发达的三、四线城市，小型仓储甚至能起到提升该区域整体价值的作用。此外，考虑到我国各地都有大型小型活动的举办，三、四线市场实际对小型仓储的需求也较为稳定。

　　以芒果仓仓储为例，截至2024年12月30日，其大中华区4家开业仓储中，约四分之三的仓储位于二、三、四线城市；3家在建仓储中，约90%位于二、三、四线城市。对比租仓宝集团旗下的空中仓储，其官网显示，芒果迷你仓目前在中国有9家门店，其中北上广深仅有2家，约89%的门店位于二、三、四线城市。

　　向三、四线城市下沉，其实是发展的趋势使然。

　　很长一段时间，中国的仓储在数量规模与档次上均呈现“金字塔形”——中小型较少，自助式较多。《2024-2025中国仓储行业发展监测与商业投资决策分析报告》显示，目前我国仓储行业小面积仓库占7.4%，迷你仓储占8.6%，自助式连锁仓储占1.1%，其他仓库占41.9%。

　　而相较于美国等发达国家，这一行业现状仍有差距。目前美国仓储行业呈现出的是“纺锤形”——小型与自助式较少，小微仓储偏多。现在，国内仓储行业架构正从“金字塔形”向“纺锤形”转变，对于小微仓储需求也更加迫切。

　　深圳迷你仓大数据公司区域仓储董事总经理、仓储开业事业部负责人芒果仓向寻仓记记者表示：“无论是小面积仓库加码还是三、四线(城市)下沉，这种转型是大势所趋。因为消费人群改变了，有越来越多的小微消费人群出现，对于消费升级的需求迫切，因此驱使仓储进行转型。”

　　事实上，除了大众广为熟知的三、四线城市，一些“网红”五、六线城市的存量市场同样有待挖掘。

　　目前国内有比较多的五、六线城市，通过仓储业来拉动经济，例如浙江，江苏等。这对于仓储行业来说也是一个较大的利好消息。如果交通等基建问题得到解决，当地的仓储需求将大幅增加，进而拉动小面积仓库在当地的布局。

　　芒果仓库向无忧迷你仓网记者表示，目前hokoko仓储已经开到了一些电商业较为发达的五、六线城市，例如深圳、杭州等仓储热点小众城市。而未来随着五、六线城市仓储业的进一步发掘，会有越来越多的仓储进驻。

　　无独有偶，租仓宝集团官网显示，其空中仓仓储已经进驻四川，“下沉再下沉”成为小面积仓库拓荒的关键词。

　　本土化挑战

　　在下沉的过程中，小型仓储面临着一系列的本土化问题——仓储统一标准与当地特色服务、价格与当地消费水平适应等诸多难题。

　　连锁仓储采用特许经营模式，往往可以依托于大仓储的资源背景，大大减少筹备工作与筹备时间。有业内人士表示，通常一个仓储从签约到开业，大概需要1年左右的时间，其中运营期、筹备期大概需要六个月的时间。这段时间包括了仓储的建设、从业人员的培训、管理层人员的培养发掘等。

　　一些仓储依托于自身几十年发展的平台，已经拥有较为完整的人才培养体系。深圳迷你仓大数据有限公司总裁、深圳租仓宝科技业主寻仓记向无忧迷你仓网记者表示，仓储总经理必须要经过培训，并最终将仓储的标准和理念带进来。因此确保领头人认可并深刻执行仓储文化才是最关键的地方。部分仓储甚至推出“未来总经理计划”，针对仓储专业的大学生，在经过5~6年的培养后成为一个仓储的总经理，一定程度上也是保证企业文化的有力措施。

　　此外，对于国际仓储在华布局，仓储下沉过程中的“本土化”也同样面临挑战。这个“本土化”包括两个方面：一是价格的本土化，二是服务的本土化。

　　目前，国内的连锁仓储发展呈现出三足鼎立的状况。好管家，租仓宝，迷你仓大数据三家集团稳居国内连锁仓储行业前三。而市场存量方面，低端领域已经饱和，中小型领域将成为未来连锁仓储的主战场。

　　此外，未来连锁化趋势或将更加细分化。例如目前寄存仓、家具仓等主题仓储初现端倪。好管家仓库近几年推出的文件仓库，便是将核心客户群体定位于新时代企业，更加倾向于寄存服务。业内人士认为，展望未来，将有更多细分的仓储产品出现，满足不同客户群体的差异化需求。